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国美将启动33周年庆 持续加码“三端合一”谋转型

原作者: 李洋 来自: 电商报 收藏 邀请

  12月6日消息,成立于1987年1月1日的国美,有过高光时刻,也曾跌落低谷,近日即将迎来其33周年庆。而作为没有节都要“造节”的零售企业一员,国美自然也抓住机会趁势促销。

  

国美将启动33周年庆 持续加码“三端合一”谋转型_零售_电商报

  《电商报》获悉,国美将在12月12日至15日期间于国美APP、国美美店、国美门店三端启动33周年庆活动。活动期间,国美APP、国美美店、全国2400家门店将同步启动“全场好物,第二件5折起”的营销活动。

  目前,预热活动“国美开门红”已启动,另外两大预热活动“年末超惠买”、“家电提前抢”将在12月12日前陆续开展。此外,本次活动所有的优惠券仍延续“双11”期间“三端通用”的规则。

  事实上,自国美转型“家·生活”战略,并在这两年的布局中逐渐引入家庭硬件整体解决方案的舒适家、柜电一体化的IXINA、提供厨房生活美学厨房产品的厨空间等非传统家电业务后,其最有力的支撑无疑是“三端合一”。

  2017年底,国美正式提出“家·生活”战略,明确以“国美·家美·生活美”作为国美新时期品牌主张,依托产品、运营、服务三大能力,由电器零售商向以家为核心的解决方案提供商和服务商转型,进军十万亿“家·生活”市场。

  经过一年多探索,2019年2月,国美在“黑色星期伍”暨美店发布会上,对外公布了本次营销玩法以及国美向“家·生活”进一步转型的战略规划,并发布了社交电商产品——美店。

  据悉,美店作为共享平台,是连接商家和店主的桥梁,为商家提供规模化的销售方案并满足消费者自购省钱、分享赚钱的诉求,主要有“组团”、“立减”、“超级返”三种核心营销方式、低价格的商品;在国美美店的运作模式下,所有人可以成为经营者。

  而作为国美流量导入和激活的关键连接器,美店的正式亮相意味着以国美APP、实体门店、美店三端形成的流量端口协同发力,国美“家·生活”战略转型进入新阶段。

  彼时,国美零售华南大区总经理宋林林在发布会上表示,国美APP、线下门店、美店将“三端合一”充分融合,把流量转换成“留量”,形成促进线上、线下融合的中台系统。项目在华南已实施85%,网上开单率至今年2月已达67.55%,实现“一品卖三端、数据联用户”。

  那么时至今日,“三端合一”的助力下,国美业绩表现如何呢?从其8月发布的2019年半年报来看,国美发展平稳。数据显示,报告期内,国美线上线下交易总额为721.9亿元,同比增长1.8%;上半年公司实现营收343.3亿元,同比微降1.21个百分点;上半年零售净亏损3.8亿元,较去年同期的亏损4.57亿元,规模有所收窄。

  而值得一提的是,国美的非传统家电业务上半年增长比较快。其中,家庭硬件整体解决方案、柜电一体化GMV同比增长108%;承担互联网分发角色的社交电商-美店GMV同比增长123%,“超级入口”的潜力已现。

  这对仍在亏损的国美而言,或许是个好消息。自国美不再求稳,开始转型以来,一直紧跟行业热点调整战略,而国美美店的的增长以及亏损的收窄,都验证着只有积极求变才能抓住机遇。未来随着“三端合一”充分融合,国美或将迎来新的发展。


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