9月16日消息,新腕儿近日与交个朋友创始人黄贺进行了一次对话。此次对话中,黄贺回答了“罗永浩淡出直播间前后,发生了什么?直播间幕后的交个朋友,在做些什么?交个朋友的未来,将走向何处?”等问题。

　　据网上公开的数据显示,交个朋友有13个品类直播间,但据他们业务人员表示,其实他们不止这些,很多直播间都没有宣传,所以很多人都不知道,“光服饰品类直播间就有四五个”。

　　“这很容易让人联想到,交个朋友是否已经进入存量流量运转中?”对此,黄贺表示,很多直播间是用内容吸引消费者,而交个朋友主要是卖货,卖货的核心是通过货保证对消费者的持久吸引力,货端供应链也是交个朋友非常擅长的。他认为,交个朋友会通过好物好价格吸引消费者,在消费者心里立下有信任感的人设,消费者就会在交个朋友直播间持续复购产品。

　　黄贺表示,“当你需要某个商品的时候,我们一直都在那里,用户可以随时进来挑选,就像楼下开了一家24小时便利店一样,可以承接住各种潜在流量,这就是我们要做的心智。”

　　值得一提的是,除了供应链业务,交个朋友还投资或合作了自有品牌、直播培训学校和代运营业务,甚至包括业务出海,交个朋友签约了很多海外达人,针对商家需求做推广,赚取中间费,一系列业务面向商家提供全方位打包服务。

　　“交个朋友并非外界所看到的,只有一个直播间。将所有现金流全部放在一个直播间上,任何波动都会对公司造成很大影响,而交个朋友同时投资、合作和搭建了很多公司,做好风控,所以比较有底气。”黄贺表示。

　　2021年8月,交个朋友孵化并投资复刻鞋服品牌“重新加载”。据悉,重新加载并不是交个朋友唯一品牌,他们的自有品牌业务下面已经有五六个品牌,分别为家居品类、男装品类、手表品类等。截至目前,重新加载每月在交个朋友直播间和品牌自营直播间总销售额,能达到1500万。

　　据黄贺介绍,交个朋友一个月要上新六七十款衣服和鞋,平均到每周至少15款左右。“周一到周五,这15款产品会在直播间轮流卖,也是在测试销量。”经过一番测试后,针对具备爆款潜质的商品,会在周六周日的直播场次中,邀请交个朋友的主播来自播直播间带货,做大场次。据介绍,在每月测试的款式中,能成爆款概率最高能达到20%,最低是3%-4%。

　　黄贺称,他们的产品更符合直男审美。接下来,他们会推出女性服装品牌,会采用一样的打法和商业路径。“我们相信,只要一个模式跑通后,这套方法论在女性服饰中同样适用。”

　　自播是重新加载主要销售渠道,但只靠抖音自播渠道销售,难以成长为一个真正的品牌。对此黄贺表示,未来会考虑其他平台,但不会进入线下渠道。“一个合格的品牌,应该是在每个渠道遍地开花。但现在更希望能把抖音这一个渠道吃透,再进入别的渠道,是一件水到渠成的事情。”

　　黄贺认为,“重新加载在抖音日销量达到100万时的体量,才到了能进军其他平台的时机。” 黄贺表示,“重新加载不会开线下门店的,即便进军线下,也是用集团孵化的其他品牌进入。”

　　据天眼查公开资料显示,黄贺,交个朋友总经理&执行董事。前锤子科技产品总监,同时也是罗永浩的直播搭档。