中国保健食品市场是仅次于美国的全球第二大市场，且消费水平提高、消费观念转变等因素，中国保健食品市场规模不断扩大。

　　作为华南区最大的保健滋补类商品集散地，广州拥有庞大的保健滋补商家市场。伴随着抖音兴趣电商的迅速崛起，传统滋补类商家也开始挖掘新的销售渠道，通过短视频、直播带货等方式实现产业升级、生意增长。虽然这类商家在供应能力和货品能力上具有一定的优势，但电商零售能力参差不齐，业务跃迁屡屡碰壁。

　　秋冬滋补旺季来临，传统滋补类商家如何迅速入局抖音电商?如何找到适合自己的营销玩法、抢占营销先机?

　　新电商营销大数据平台有米有数联合广州国际医药港，发起了本次保健滋补产业带沙龙;有米云品牌部高级总监Angela，深度解读抖音电商保健滋补赛道大盘趋势、最新玩法，为广大商家提供营销新思路，让爆单快人一步。

　　01抖音电商滋补赛道热门情报：人群年轻化、产品即食化

　　连花清瘟药物在抗击新冠方面的广泛使用，提高了居民对中医的信任度，中式养生再一次引发关注;受疫情常态化影响，消费者出门频率大幅减少，中式滋补品的售卖也从线下逐渐拓宽到线上。

　　有米有数新电商营销大数据分析平台数据显示，在近60天抖音保健滋补赛道单品销量数据中，人参、西洋参、阿胶、燕窝、陈皮、葛根等传统滋补药材的销量较为出色，其中人参的销量最拔尖，60天内销量近300万，总销售额实现8400万+。

　　有米云品牌部高级总监Angela还发现，消费水平提高带动健康消费观念升级，养生需求从“银发一族”逐渐往“年轻一代”扩散，尤其是在快节奏、高压力的今天，年轻人对健康领域的关注呈现出了极大的热情。亿欧智库数据显示，平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生，这其中，18至35岁的年轻消费人群占比就高达83.7%。

　　为了满足这代年轻人多元化的养生需求，相关品牌及企业积极催熟中式滋补细分赛道，进行精细化、即食化的产品改造，比如阿胶、燕窝、葛根这些传统滋补药材，在以往需要花长时间去蒸煮熬炖，而现在，很多商家都把它们做成了方便即食的阿胶糕、鲜炖燕窝、葛根粉等等。

　　02抖音电商滋补赛道爆量商家都是怎么玩的?

　　在有米有数平台9月热销商家版中，撇开诺特兰德、仁和保健、老金磨方、isdg这些具有一定知名度的品牌，一个销量猛增的抖品牌大众闯入视野，育尚你滋补养生旗舰店，主营西洋参、枸杞、黄芪等传统滋补药材，其中，店铺爆款加拿大进口西洋参，在9月爆卖了1.8万多件，环比8月销量增长122%以上，实现了73万+的销售额。

　　一个月增长超半，这个商家是怎么做到的?他是通过哪种推广方式卖品的?短视频带货?店播还是达播?

　　有米有数大数据营销平台数据显示，育尚你加拿大进口西洋参主要以直播销售为主，有近9成销售额由直播带货贡献，从育尚你滋补养生旗舰店店铺所绑定的账号来看，该商品主要由商家的官方号@赶集话事人、@中合贸易 直播带货，其中有7成直播销售额由@赶集话事人 贡献。

　　深究@赶集话事人 达人直播规律，可发现他日均2场直播，且固定“一短一长”规律，下午场开播时间在16:00左右，平均直播时长1.5小时;而晚上场开播时间在20:00左右，平均直播时长2.5小时，直播间超7成观众来源于Dou+、直播投流等付费来源，投流方式以短视频投流为主。

　　另外，有米云品牌部高级总监Angela还发现，该店铺热销TOP2的商品“西洋参侧枝八佰光”，其推广方式纯靠“短视频带货”就撬动20万+的销售额，由此可见，其短视频带货素材也同样非常值得详细分析一番，总结下来主要有以下几点：

　　1、视频时长保持在1分钟之内，言简意赅，在恰当的时间内把产品重点信息表露出来;

　　2、素材视频类型都属于“素人口播”，由店家自己介绍，而视频的拍摄背景都在“生产工厂”，让宣传的内容更具说服力;

　　3、选取的BGM风格较为抒情，比如大话西游的经典旋律《一生所爱》，不仅非常适合商品目标人群的年龄段，而且同时也能触达不少年轻一代;

　　4、视频开头前3秒，一般采取提问疑问、引发好奇的方式，吸引观众停留;

　　5、视频中部介绍时，主要提及到产品外观、产品材质、产品价格，通过以边角料的价格，能得到和高货西洋参一样的价值，打动消费者下单;

　　6、在尾部引导转化时，商家常用两个套路“饥饿营销、放出优惠”，进一步促单。

　　商家策略小结：

　　育尚你滋补养生旗舰店，主要通过“店播+短视频带货”进行推广卖货。

　　在直播方面，商家主要通过两个自家账号进行直播，采取一天两场，一短一长的直播节奏，并且直播期间不断为直播间投流加热，吸引更多的消费者观看。

　　在带货短视频方面，商家真人出镜介绍，视频一般控制在60s之内，且视频的开头、中部、尾部各有技巧，从吸引用户停留，到打动用户信任产品，再到最后的下单购买，整条链路有计有谋，很适合传统滋补赛道的商家们借鉴参考。

　　抖音直播兴趣电商，是值得众多传统商家着力去运营的。通过种种实用技巧，商家能够充分发挥自身的优势，拓宽营销渠道，从而全面提升商品销量。而在这个过程中，消费者的体验也是非常好的。它归根结底，是双赢的。想要做好兴趣电商，传统行业的商家们还有很长的路要走。

　　关于有米有数

　　有米有数是有米云旗下新电商营销大数据分析平台，致力于通过数字化技术驱动新电商商家“科学选品、素材参考、投放提效”的全链路流程，助力商家实现生意的可持续增长。有米云是有米科技旗下专业的全球数字营销DaaS平台， 旗下产品包括全球移动广告数据分析平台AppGrowing、有米有数、全球电商广告数据与选品工具GoodSpy，通过提供专业的选品和创意生产全生命周期数字化工具服务，推动企业加速产品决策和营销数字化进程，帮助企业实现科学高效的生意增长。