6月9日消息,据“小红书商业动态”消息,近日,小红书灵感营销基于高效洞察,叠加内容流量组合玩法,发布小红书内容营销指南。

　　小红书表示,营销开始前,品牌首先需要对营销环境和自身情况进行深入全面地数据洞察,才能精准地理解用户需求,把握市场变化趋势。在小红书平台,品牌可从平台趋势洞察、品类洞察、同类产品洞察和本品洞察四个维度切入进行洞察。

　　针对不同阶段产品,在洞察思路上也有一些差异。其中成熟品洞察要先从本品洞察开始,其次是平台趋势洞察、品类洞察、同类产品洞察;而新品洞察要先从平台趋势洞察开始,其次是品类洞察、同类产品洞察、本品洞察。

　　基于以上四个维度的洞察分析,商家可以进一步明确产品卖点,并为产品匹配对应的内容,将内容与流量高效结合,在打造爆文的同时将不同心智的内容与搜索词类进行匹配,精准锁定意向客群。小红书介绍了“KFS产品组合模型”,三个字母分别代表KOL、FEEDS、SEARCH。

　　KOL内容体系:内容是营销开展的基础,通过卖点、人群、内容形式、达人类型搭建产品内容体系。首先围绕品牌想放大的卖点信息,将产品相关卖点信息归纳为兴趣型、功能型以及场景型三类,其次通过“用户视角”更好地理解产品卖点,进行人群定位与分析,再围绕人群匹配内容形式与达人。

　　信息流:在信息流侧通过“531模型”高效打造爆文,前期侧重挖掘潜力笔记,后续精准有效放大优质内容价值。

　　搜索:借力内容模型,选择合适的内容形式。参考模型中场景象限划分,选择“偏决策场景”内容进行搜索投放;不同内容类型匹配不同的搜索词类。在偏决策场景内容中,将笔记按照产品聚焦程度进一步划分不同类型进而匹配不同的搜索词类。