绑定Shopee发力东南亚,美容科技黑马Jmoon极萌出海“首战告捷”

  “爱美之心人皆有之。”随着“悦己消费”的崛起,家用美容仪赛道成为近年来为数不多的高增长行业。据头豹研究院预测,中国家用美容仪市场规模将从2021年的97.6亿元,增长至2026年的214.9亿元,年复合增长率将达到26.4%。

  在这一赛道中,美容科技品牌Jmoon极萌无疑是备受关注的“黑马”。作为Ulike集团旗下定位年轻群体的新锐品牌,2021年成立至今Jmoon极萌已登顶国内众多电商平台家用美容仪热销榜单。

  2023年底Jmoon极萌在一番调研后,选择深度绑定东南亚领航电商平台Shopee,计划在东南亚市场探索新的增长。在日前顺利收官的Shopee 3.3大促中,Jmoon极萌表现亮眼,上线一个月时间GMV即破百万元。

  通过这段时间在Shopee的经营,Jmoon极萌对海外消费者和东南亚市场有了全新的理解和期待。

  Jmoon极萌绑定Shopee,领航出海新征程

  “我们从去年开始密切关注海外市场,出海的第一站就选择了东南亚。”作为新锐美容科技品牌,Jmoon极萌对于出海东南亚的笃定源于两方面考量。

  东南亚市场地理位置与国内接近,美容仪用户拥有相似的消费习惯和需求,对于Jmoon极萌推广品牌理念有着天然的优势。“我们注意到东南亚地区的用户,对抗老和美白产品的需求非常旺盛”,Jmoon极萌海外负责人Monica表示。

  2024年1月,看准了市场商机Jmoon极萌入驻Shopee新加坡站点和马来西亚站点,计划集中更多资源出海东南亚。

  Monica仍记得触达东南亚第一批客户的情景,“当时,我们聚焦在背景相似、语言相通的群体,新加坡和马来西亚等华人较多的地区是首选”。在她看来,通过Shopee两大站点初步搭建出海渠道,对后续的市场开拓奠定了坚实的基础。

  “我们计划与Shopee进行深入合作,借助平台的优势,进一步帮助Jmoon极萌品牌扩大在东南亚市场的影响力。”借助Shopee在东南亚市场庞大的影响力,通过平台深入地了解当地消费者的需求和习惯,从而推出更符合当地需求的产品,是Jmoon极萌选择与Shopee深度合作的重要因素。

  在市场份额和流量层面,Shopee在东南亚各大市场均保持领先优势。据Momentum Works数据预测,2023年Shopee在东南亚地区的市场份额将达48.5%,占据东南亚电商市场近“半壁江山”。研究机构Similarweb的数据显示,2023年12月东南亚各大电商平台的访问量数据,Shopee在东南亚站点的总访问量达5.84亿,仍排名在各站点第一位。

  目前,Jmoon极萌的出海运营团队逐渐完善,“我们运营Shopee的团队设置了营销、广告、客服等不同职能,后续会根据不同站点配备不同的运营人员。” Monica介绍到。

  家用产品比肩院线,用科技打动消费者

  2023年10月,央视网探访Jmoon极萌研发中心时,主持人抛出了一个众多消费者关心的问题“家用美容仪的功效到底如何?”

  在探访视频中,Jmoon极萌产品负责人西蒙坦言,“家用美容仪以光电科技为核心的技术,如射频、超声、微电流等对肌肤状态进行改善。”实际上,通过底层的科技创新赋能产品是Jmoon极萌作为新锐品牌在全球市场快速出圈的原因之一。

  以主推单品“大熨斗美容仪”为例,设计理念源于其强大的能量输出。“Jmoon极萌美容仪的特点可以概括为极大、头大、能量大”。西蒙进一步解释道,在产品设计上Jmoon极萌融入了“极速大科技”的研发理念;在产品造型上通过增大作用导头和增加作用电极数,减少用户操作次数,单次操作即可覆盖更大面部区域,从而提高使用效率。

  其中,针对家用场景的底层射频技术创新是Jmoon极萌重要的产品优势。西蒙表示,“与院线使用的热玛吉不同,家用美容仪如果采用单级射频抗衰功效会明显打折。因此,在家用场景中,多级射频成为美容仪器更优秀的解决方案。”

  凭借过硬的产品,在前期的运营中Jmoon极萌积累了一批优质的消费者反馈。“产品效果是最直接的,很多用户对我们产品的评价是见效快、第一次使用就有效果”,Monica表示使用后的左、右脸效果对比,对新用户激励明显。

  超出Monica预期的是,产品定位和价格更高的胶原炮Max更受东南亚消费者欢迎。“虽然胶原炮Max价格稍贵,但对比产品设计和整体性能,消费者还是愿意选择这款产品作为自己的第一台美容仪。”

  而在西蒙看来,胶原炮Max除了硬件配置的优势,还具备一项创新型卖点——通过大能量结合盖章的使用方式,更有效地刺激真皮层。“在效果上,胶原炮Max的能量水平堪比院线级热玛吉,其最大能量可达51焦,与热玛吉能量十分接近。”这一创新且差异化的产品特性,使得胶原炮Max受到了东南亚和北美等全球消费者的广泛欢迎。

  发力大促,百万GMV只是起点

  对于新兴品牌而言,出海的每个阶段都面临不同挑战。通过Shopee切入东南亚市场,Jmoon极萌目前已逐步构建完善的运营流程和产品链路。“现阶段,我们已经完成了从0到1的突破,开始着手提升产品销量并拓展不同的人群”。

  在此前Shopee 3.3大促中,Jmoon极萌凭借过硬的产品,大促前后一个月时间GMV迅速突破百万元。在Monica看来,参与平台大促活动可以实现“1+1>2”的效果。

  “我们希望通过与Shopee的深度合作,在大促阶段彼此造势,聚集更多粉丝,通过大促活动让更多消费者了解品牌,并为他们提供更大的优惠。”Monica表示,大促运营策略的关键在于前期蓄客和站内、站外营销配合。

  “在海外市场推广品牌不能只关注单一维度,KOL和站内投放、站外投放是协同的关系。”根据Monica的分享,在大促前期Jmoon极萌通过站外营销和KOL红人营销,提前积累潜在用户,到了大促期间通过发放优惠券和站内广告锁定转化,实现订单爆发式增长。“整个大促流程是一个连贯的链路。”

  在前期的出海运营中,Jmoon极萌沉淀出数套行之有效的大促打法,并持续探索新的可能。一个新的尝试是通过更本土化的推广方式,减少出海过程中东南亚消费者对于产品的文化认知差异。“前期Shopee运营经理提供了很大的支持。接下来我们将进一步加强本地化的渠道力量,更有效地渗透不同人群和市场。”

  目前,Jmoon极萌即将开拓Shopee泰国站点。“我们刚在泰国开展了新品发布会,泰国将成为我们在东南亚市场的重要站点。”在Monica的规划中,Jmoon极萌将持续推进东南亚市场的布局,5月或将在马来西亚落地首家线下实体店。“基于东南亚的市场特点,我们将通过线上和线下结合的方式,全方位推广Jmoon极萌品牌。”

电商资讯*版权声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。 本网站所提供的信息,只供参考之用。本网站不保证信息的准确性、有效性、及时性和完整性。本网站及其雇员一概毋须以任何方式就任何信息传递或传送的失误、不准确或错误,对用户或任何其他人士负任何直接或间接责任。在法律允许的范围内,本网站在此声明,不承担用户或任何人士就使用或未能使用本网站所提供的信息或任何链接所引致的任何直接、间接、附带、从属、特殊、惩罚性或惩戒性的损害赔偿。
文章网址:http://www.cnecn.com.cn/service/tuiguang/2024-04-12/16916.html
赞 | 0