一、联手Tokopedia

　　作为全球领先的社交媒体平台,TikTok近年来的发展十分强劲,特别是自推出美国小店功能以来,其电商业务更是节节攀升。但相比于在别的市场的顺利,其在印尼却屡次受阻,但面对印尼这样一个极具潜力的市场,TikTok也并不打算放手。

　　近日,有消息称TikTok正在洽谈投资印度尼西亚GoTo集团旗下的电商平台Tokopedia,结合前不久TikTok即将回归印尼市场的消息,本次与Tokopedia的合作或许是其重启电商业务的举措之一。

　　TikTok或将与GoTo达成合作 图源:pymnts

　　关于本次投资,有知情人士称,该投资可能会在未来几周内完成。此外,相比说是“投资”,本次交易更可能采取两家公司合资的形式,或许是两家公司共同建立一个新的电子商务平台。

　　把时间往回倒,今年9月,印尼颁布了2023年第31号印尼贸易部法规,其中一条明确表示,社交电商只能促进商品或服务的促销,禁止提供支付交易。

　　因此,TikTok Shop不得不关停,这也一定程度上限制了TikTok在电商方面的发展势头。但在TikTok的声明中,其明确表示“将继续与当地政府合作,寻找最佳解决方案,以便将来再次为您服务”。

　　TikTok Shop印尼站通知 图源:TikTok官网

　　而本次TikTok与Tokopedia的合作,无论是投资还是合资,有一点是肯定的,即在印尼社交电商监管法规的监管和限制下,双方的合作将克服监管障碍,让TikTok在印尼市场重新振作起来。

　　二、印尼电商市场

　　随着欧美地区电商业务发展的愈发成熟,越来越多人开始将目光瞄准东南亚。而在东南亚众多市场当中,印尼有着巨大的发展潜力。

　　据eMarketer数据,2022年,印度尼西亚是东南亚最大的电商市场,其电商销售额达到了809.5亿美元,同比增长34%。而据此前Statista数据显示,2022年印尼电商用户数量为1.78亿人,今年则有望增长到1.96亿人。

　　印尼电商用户规模不断扩大 图源:Statista

　　在如此庞大的消费者数量面前,TikTok很难不心动。而在众多的电商平台中,为什么偏偏选择了Tokopedia作为合作对象?

　　其实原因很简单,据MomentumWorks数据估计,2022年Tokopedia在印尼的市场份额为35%,彼时TikTok Shop的市场份额为5%。但与此同时,此前也有数据表示,Tokopedia已经成为拥有最多印尼本土卖家的电商平台,这对TikTok来说是极具吸引力的,毕竟想要回到印尼市场,本土卖家的重要性不言而喻。

　　2022年印尼电商市场份额 图源:MomentumWorks

　　相比之下,TikTok在一众社交媒体平台中,也已经牢牢拴住了消费者的心。据8月的一项数据显示,在印尼市场中有86%的用户会使用社交媒体购物,其中有46%的消费者更倾向于选择TikTok Shop。

　　印尼用户常用平台排行 图源:DailySocial

　　倘若双方本次合作,Tokopedia在电商业务上的优势加上TikTok在流量方面的强大实力,二者能够有很好的互补,或许也能带来一种全新的电商模式,推动双方的发展。

　　总的来看,印尼电商市场充满着机遇,但也同样存在挑战。对想要进入印尼市场的卖家来说,一定要关注该市场的特殊性,只有深入了解并适应,才能取得成功。