京东年底的最后一场大促,比双11还要猛

  一、今年的年货怎么买最划算?

  一到年底,最令大家关心的无非是买年货。除了与家人团聚,“买买买”也为过年增加了不少乐趣。

  送走时间尴尬的双12,针对年货节,各大平台已经展开了新一轮狂欢。淘宝、京东、抖音、快手等都已经行动起来了。

  想要知道怎么买年货更划算,首先就得先了解一下各大平台的活动周期和优惠政策。

  早在本月初,快手电商就已经召开了2023年年货节商家大会,打响争抢年货节的第一枪。

  会上,快手电商宣布年货节将拿出66亿流量和10亿红包,助力商家实现生意爆发。

  设置年货节宠粉专场、年货节百大主播盛典、地道年货品类日、商业化共建红利政策四大核心玩法,快手电商已经做好准备在新的一年开个好头。

  目前,快手年货节商家报名已经开始了。12月24日正式开启,快手年货节将一直持续到2023年1月2日。

  对于抖音来说,今年将是第三个年货节。

  12月19日下午,抖音好物年货节招商大会正式召开。延续双11和双12的玩法,抖音年货节也把货架场作为核心之一。

  具体来说,今年年货节,抖音货架场不仅升级了双11的跨店每满减、抖音商城消费券,还新增了搜索免单等玩法。用户只要搜索商品词,便有机会出现免单商品。

  在搜索流量上下功夫,抖音想要做全域电商的心思非常明显。通过一次次大促活动的渗透,抖音电商用户的搜索心智逐渐增强。

  此外,内容场上,抖音新增了家乡年货直播间玩法。

  无独有偶,近日淘宝年货节也开始招商,并分为“卖家报名”和“商家报名”两个环节。淘宝年货节预热时间为12月27日-12月29日,正式活动时间为12月29日-次年1月4日。

  不过,京东凭借年货节活动时长,在传统电商和兴趣电商的又一次交锋中脱颖而出。

  2023年京东年货节共划分为预热期、腊八跨年期、场景期、小年期、春节也送货期五个时期,从2022年12月26日一直持续到2023年1月28日。单从节奏上来看,比双11还细致。

  1月28日,大部分公司已经休完春节假期返工了。超过1个月的超长待机,京东年货节支持消费者在整个春节的任何时候买都有优惠。

  要知道,京东今年双十一的活动周期也不过二十几天而已。

  此外,京东还将开启两个档位的跨店满减,分别是每满300元减40元(优惠封顶40000元)和每满1000元减60元促销(优惠封顶40000元)。

  在物流快递方面,申通、德邦等多家快递企业已经表示春节不打烊,可以为年货节提供强有力的保障。

  变局下的电商购物节,年货节也渐渐回归初心。

  二、电商购物节回归初心

  年货节之前,电商行业先后经历了冷冷清清的双11,和被人遗忘的双12。那么,电商大促是真的失去以往的活力了吗?

  我们可以看到,淘宝、京东、拼多多等头部电商依然为了618、双11等电商购物节而费尽心力。

  甚至,不仅是电商平台,各行各业都成为了电商大促的积极参与者。

  因此,我们有理由相信,不是电商大促的活力消失了,而是需要行业换个态度来对待。

  事实上,现在的消费者已经很难被表面的宣传迷了眼,更多是从自身需求出发。这个时候产品品质和服务就非常重要了。

  实实在在的产品和服务,是零售行业永远也不会过时的杀手锏。

  直播电商崛起以来,用户和消费者对低价已经习以为常。更何况,价格战也不是长久之计。套路之外,电商大促需要更多的想象力。

  目前,行业需要做的是将思路从造节中解脱出来。回归消费者需求,将是未来很长一段时间的主旋律。

  毕竟,行业依然需要大促活动,这一点无法否认。只不过,电商大促的导向已经变了。

  长年以来,商家们早已养成习惯,把拉新、促活等核心经营行为和大促联系在一起。

  但随着电商购物节逐渐常态化,大促也不再以流量、销量、情绪渲染为导向,而渐渐回归到购物节功能本身。

早在双12的时候,就有商家表示将年前的销售重点放在了年货节。和双12比起来,年货节的功能性明显要更强。

  此外,双11和双12已经不再公布GMV数据。没有了晚会,没有了晚会上数字不断跳动的大屏,但是大促却重新收获了更深层次的行业价值。

  在末端配送方面,配合电商运营的需求,快递企业终于攻克送货上门的一大难关。此后,送货上门不再是顺丰、京东等的专属,用户体验大大增强。

  在商家经营方面,平台、商家都开始关注消费者的长期转化,电商会员和品牌会员成为了最常用的经营手段。

  此外,电商和线下实体经济的融合,才是电商大促社会价值的最大体现。千千万万的实体门店,通过参与电商大促,实现了生意爆发。

  尤其是当Z世代开始置办年货,年货节的这一趋势便愈发明显了。

  三、当Z世代开始置办年货,一切都变了

  年货节的消费者已经发生了明显的跃迁。

  Z世代已经成为置办年货的主力军。

  生活方式深受互联网和媒体环境影响的他们,表现出了不一样的消费偏好。从年轻人的视角,年货的概念变得更加丰富多彩。

  在消费品类上,年轻消费者购买年货节的品类不再限制在食品、零食上面,家电、3C数码成为新宠。

  有关机构对年轻消费者进行了调查,“过年仪式感”是影响他们春节消费倾向的关键因素。其中,能够拿来作为礼品的金银饰品、护肤品等更受青睐。

  从参与的渠道上,电商和实体门店之外,消费者们也有了新的选择。当代消费者习惯了线上购物,即时零售的消费模式顺势而起。

  年货节,美团、京东小时购已经抢先开跑。美团年货节从12月8日一直持续到2月5日,比京东的活动周期更长。

  年货最快30分钟到家,成了美团与电商平台竞争的核心优势。

  与美团相似,京东小时购年货节也是在2月5日结束,不过开始时间稍微晚一些,是从12月16日开始的。

  基于京东到家APP和京东APP同城频道两大场域,京东将与20万线下实体门店,满足消费者对年货的采买需求。

  此外,为了加快零售布局,京东还将扶持超3.5万家新店,助力高速成长。

  年货节,即时零售的好戏也即将上演。

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