7月26日消息,近日,阿里巴巴集团副总裁、阿里云中国区总裁黄海清接受了《第一财经》采访。

　　对于“今年的阿里云合作伙伴大会上,你提到“伙伴优先”是中国区今年非常重要的战略,为什么?”这一问题,黄海清表示,“伙伴优先”战略是今年阿里云中国区的四大战略之一。实际上,它和另三大战略是一以贯之的。据介绍,另三大战略包括:第一,整个业务体系是行业主建、区域主战,区域要做好泛互联网,泛企业,泛政府三大赛道的均衡发展。第二,公共云和混合云业务两手都要抓,两手都要硬。第三,今年中国区还会继续推进区域下沉策略。

　　黄海清表示,我们希望形成三个“本土化”,不仅是业务团队的本土化、解决方案和交付团队都要本土化,这样才能和本地伙伴更紧密地配合,服务好本地客户。围绕着这三个“本土化”,我们不会等,条件成熟一个,就会落实一个。

　　黄海清指出,和这三大战略相呼应的,就是“伙伴优先”战略。首先,我们希望形成行业、区域、伙伴的高度协同。其次,不管是公共云,还是混合云业务,我们都希望与伙伴共享市场。在公共云分销方面,今年阿里云推出了“百城计划”,与伙伴共同服务全国300个城市。

　　据了解,在不久前举行第五届数字中国建设峰会上,黄海清重提“坚持伙伴优先”,并将其列为政府和企业数字化转型是否成功的的五大要素之一。

　　此前,黄海清在2022阿里云合作伙伴大会上曾透露,阿里云中国区早在本财年初(即自然年4月份)就开始落实“伙伴优先”,通过组织、制度升级来保障伙伴利益、保证阿里云的高质量发展。

　　据黄海清介绍,今年新财年以后,各个分公司都针对“伙伴优先”进行了专门的组织升级。每个分公司都设立了专门负责生态的部门和人员,同时,明确要求每个分公司的总经理担起服务伙伴的一号位。

　　黄海清表示,阿里云希望由此推动分公司总经理从销售单元向经营单元的转变。分公司总经理不光要带好团队,经营好业绩,同时也要把培育和发展好伙伴、产销协同作为最重要的工作内容。

　　另外,在谈及今年阿里云中国区的发展是否会有侧重点时,黄海清表示,希望推动16个分公司区域均衡全面发展。如果一定要分个轻重缓急,首先要做实浙江、上海、北京、广东业务的稳定发展,其次会在经济发达的GDP大省及区域中心加强投入,最后让阿里云的业务团队和技术团队都能扎根到每个省,每个重点城市。

　　值得一提的是,黄海清认为,阿里云应该成为“云计算时代”的SAP。在IT时代,SAP提供平台、工具和产品给用户和伙伴,在云行天下的时代,阿里云坚持做好飞天云平台技术,提供数据中台及工具,用AI算法,IOT产品,钉钉等平台赋能给用户伙伴一起为用户服务,是一条正确的道路。