5月9日消息,在阿里妈妈万堂书院“618增量·经营作战课”上,聚划算618PM今汐结合聚划算玩法升级、精选万件直降、流量场域扩大的升级点,分享了今年618淘系价格力新增量。

　　今汐介绍,一是好价格力商品强资源矩阵。根据商家店铺内货品规划,平台会将适合直降、不参与跨店满减的商品报入聚划算,进行官方直降。

　　二是营销加码-聚划算超级直降货品。除直降流量矩阵外,聚划算将精选20000款货品,进行好价商品搜索、优先入选直降会场海景房等资源倾斜。

　　聚划算618PM 今汐

　　此外,来自天猫行业的618PM籽澄、赋鸣、鹿浠,阿里妈妈各行业大客户顾问延光、议可、向莞、香蒲分别揭秘了快消、服饰、家装家居和消电行业的新增量及实操打法。

　　籽澄分析,快消行业核心机会是公私域多元化流量+人货爆发。商家需要掌握大促尖货前N秒杀、购物车惊喜直降等公域导购玩法,增加新品供给、扩容趋势赛道,并关注超级单品、权益爆款、会员专属Offer等货品权益。同时,延光建议商家利用全域深链经营通、UD品牌、手淘TOPSHOW、大促互动城这四大必抢王牌资源,提升人群拉新、货品经营、种草导购和直播运营能力。

　　天猫快消行业618PM 籽澄

　　服饰行业增量机会在于人群规模的全面提升、全阶段的爆款打造以及内容的增长。商家在前战(5.1-5.26)扩大人群蓄水规模及结构,进行新品主推款打爆、内容种草发力、直播造势;预售期(5月-6.3)进行前置选品孵化提效,高价值品类X直播X内容强联合,心智单品打爆;品类日(6.4-6.13)打造趋势主题、趋势品类,进行心智货品、日销品类种草。

　　据介绍,618服饰会场也将带来供给扶持、玩法扶持、资源扶持和导购升级,助推服饰行业新品运营及人群增长。

　　天猫服饰行业618PM 赋鸣

　　家装家居行业关键点则在于人群蓄水+趋势供给优化,鹿浠提示商家需把握消费人群转化、货品确定性、内容直播组织、服务确定性四大增量机会点,以内容化种草和前后端权益加持,建立消费人群服务心智,全面拓展品类特色服务解决方案。向莞也建议商家前置核心蓄水周期,分类目进行新老客差异化运营,如住宅家具、五金/工具、家装主材、家装灯饰光源新客先行,全屋定制老客唤醒优先。

　　对于消电行业而言,全域经营+多触点种草+高营销价值人群成为生意爆发的助推引擎。香蒲解析了消电蓄水节奏+拉新策略,表示商家可以在站外曝光种草的基础上,于5月蓄水期进行拉新新客和会员精准触达,618开门红&狂欢日爆发期进行高价值人群和前序蓄水人群追投,双波段触达大促稀缺人群,保障转化。