一、拼多多，大号“新东方”

　　一个星期前，谁也想不到押注农产品直播的新东方会在6天内，粉丝暴涨10倍。

　　选择不要坑位费和大量样品的他们，更是收获了不少农户和商家的好评。

　　但在农产品赛道，早有一个巨头默默深耕多年，对农产品的扶持力度，也完胜新东方。

　　没错，是拼多多。

　　号称全国最大农产品上行平台的拼多多，早在2020年，其农产品交易额就已达到2700亿元，共有1200万在拼多多营业。

　　这个数据被很多媒体引用过，早就没什么新意了，但结合另一个措施，我们就能看到拼多多的真实付出：农产品零佣金政策。

　　如果按照行业内5%的平均抽佣率来计算的话，在农产品上行领域，从2020年开始，拼多多相当于减少了135亿左右的佣金收入。虽然简单估算的数据，并不准确，但也足见拼多多的实力。

　　并且在零佣金的基础上，原本发力品牌商家的“百亿补贴”也逐渐向农产品倾斜，在过去的几个季度里，拼多多还进一步加大对农产品运输、物流和仓储等基础设施的投入。

　　以大家都爱吃的樱桃为例，2021年，山东烟台张格庄镇通过电商平台交易樱桃400万斤，交易额5000万元，带动果农增收500余万元。

　　除了大樱桃之外，截至2022年3月31日，累计已有近4万款优质农货上线拼多多百亿补贴频道。

　　虽然新东方和拼多多都在助农领域发挥着各自的价值，但有意思的是，新东方老师们做起农产品直播，给人的印象就是诗和远方，田园梦想;而拼多多做农业，却好像很难收获好评，尤其在在互联网上，二者的形象简直是天差万别。

　　原因是什么，大家都清楚，而我们真正想说的是，虽然在互联网上拼多多的风评不太好。但是，在助农领域，拼多多的成绩绝对称得上“实至名归”，最大农产品上行平台这个称号，拼多多守住了。

　　而最近一段时间以来，拼多多正在和那个“风评极差”的自己说拜拜，改变，正在发生。

　　二、后黄峥时代，陈磊只想聊农业

　　进入2022年，互联网和电商市场接连迎来大厂裁员，生鲜电商撤退，大主播凋零等坏消息。

　　在这种情况下，无论是大公司还是普通个体，没有消息就是最好的消息。

　　拼多多就变得越发低调，基本没什么大新闻传出，除了按期发财报和开会之外，最近几个月就只有援沪、读书这两件比较出圈的事情。

　　图源：多彩贵州

　　尤其是和同处农产品赛道的其他生鲜电商平台相比，没有坏消息传出的拼多多就显得不仅低调，而且强大。

　　单从这种对外的姿态来看，拼多多已经发生重大转变。原本那个大肆营销，飞速扩张的拼多多逐渐消失，原因很简单，流量见顶了，营销效果越来越差，强行“砍一刀”还会带来反效果。

　　除了变得低调之外，在陈磊领导下的拼多多也变得越来越专心，从结果来看，他几乎只做两件事儿：降本增效、押注农业。其中，农业又更加重要一些。

　　因为农业才是拼多多的基本盘。

　　很多人似乎忘记了，拼多多的电商之路，就是从农产品开始的。

　　2015年，黄峥团队琢磨出一种拼团方案：拼好货告诉你有一款性价比高、好吃的水果，如果你凑满3个人或者5个人，就能买下它。

　　而拼好货就是拼多多帝国的前身，2015年3月28日拼好货封测，4月10日上线，同年6月，荔枝上市，拼好货做荔枝拼团，第一天就涌进20万单……

　　后面的故事我们就都知道了，靠这种社交拼团模式，黄峥和拼多多从阿里和京东口中撕下一大块肉，截至2021年底，拼多多的市场份额达到了15%。

　　聪明的黄峥，刚好在拼多多股价达到最高点的时候，选择归隐。而接棒而来的陈磊，也丝毫不亚于前者。

　　因为选择助农，就很好地证明了陈磊的实力。

　　在商业时代，选择押注农业值得所有人尊敬，但是不赚钱，利润低，同样也是事实。这也是新东方助农直播不被看好的一个重要原因。

　　对于拼多多来说，押注农业几乎是一个最优解：第一，拼多多有浓厚的农产品基因，选择主动就是回归初心;第二，选择助农，可以充分展现拼多多的社会责任，可以帮助农户实现共同富裕、乡村振兴;第三，也是最关键的一点，农业本身就很稳。

　　前两点大家都和清楚，无非是回归老本行、口碑转正，我们着重来看农产品电商本身的优势!

　　一句话概括，农产品和食品消费市场，十分稳固。

　　从宏观数据来说，2021年我国居民人均食品消费占比达到29.8%，民以食为天的现状，给农产品消费带来稳固而庞大的市场。

　　从具体消费群体来看，在互联网导致的圈层化和信息茧房背景下，也只有“吃”这件事儿，才是网民们的最大公约数了，这种市场情况，保证拼多多几乎能够覆盖所有用户群体。

　　基于此，选择押注农业的陈磊，其实是追求一个稳字，认定了这一切的他，开始把农业作为战略核心。

　　作为例证，从去年二季度陈磊接棒以来，在每次的财报电话会议上，农业，都是出现频率最高的词汇之一。

　　“陈磊，几乎只聊农业”，成了陈磊时代，最重要的一个标签。

　　三、押注农业，拼多多稳了

　　除了口头上“只聊农业”之外，陈磊的农业布局，可是用真金白银砸出来的。

　　从2021年第二季度开始，拼多多就开启了一项“百亿农研”项目，陈磊宣布将未来几个季度拼多多的利润投入农研领域。

　　数据显示，2021年第二、三、四季度，拼多多的利润加起来已经达到137.7亿之多，按照之前的计划，这些利润将会持续投入到百亿农研计划中去。

　　此外，还有拼多多在“最初一公里”对遍布全国的农业基地进行扶持和数智化改造工程等等，这里就不过多赘述了。

　　并且“只聊农业”的陈磊，在平台电商竞争中，也降低了黄峥时代的进攻性，变得低调而又强大。

　　因为陈磊和拼多多都很清楚，“留”量时代，稳是关键。

　　除了押注农业之外，拼多多的降本增效、持续百亿补贴、上线多多视频、开展读书月活动等等，众多操作的核心目的只有一个：服务好8.8亿用户，满足所需，稳住大盘。

　　关于这一点，同为农产品相关领域的盒马鲜生，也有类似看法，创始人侯毅在6月初的一次采访中，把盒马鲜生的战略总结为六个字“向上走”“向下走”。简单来说，守住用户，一定要守住高净值用户和下沉市场。

　　但是拼多多此前曾屡次尝试“向上走”而不得，反而受经济下行影响，“便宜”的平台形象在用户心中更加深入人心。

　　干脆就先专注“向下走”吧，发力农业就和这条路极为符合。

　　图源：百度股市通

　　财报数据显示，拼多多的年度活跃买家平均消费金额，从2020年的2115.2元，提升至2021年的2810元，增速达到33%，而拼多多用户的年平均下单量也越来越多，同比增长45%至70次，这意味着用户对平台的黏性逐步增加。

　　随着拼多多向下走战略的逐渐深入，在拼多多上购物的人越来越多。“人人都笑拼多多，人人都用拼多多”，这句戏言逐渐成为现实。

　　在黄峥归隐，选择追求生命科学之后，依旧身处江湖的陈磊，选择了最有烟火气的农业。

　　而押注农业的拼多多，正像这片厚重的土地一样，越来越稳。